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作為一個企業(yè)的經(jīng)營者、管理者、銷售者，務(wù)必要掌握與銷售相關(guān)的財務(wù)常識。主要包括：成本、銷售成本、銷售費用、市場占有率、盈虧平衡點、毛利率、銷售成本率等。

一、成本：包括變動成本和固定成本兩部分。

變動成本是指那些成本的總發(fā)生額在相關(guān)范圍內(nèi)隨著業(yè)務(wù)量的變動而呈線性變動的成本。如原材料、包裝、銷售人員的傭金就是變動成本。

固定成本是指在一定的范圍內(nèi)不隨產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量變動的那部分成本，指除傭金外的所有營銷成本都被視為固定成本。

二、銷售成本：是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本。它包括主營業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)支出兩部分，其中，主營業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售產(chǎn)品、半成品以及提供工業(yè)性勞務(wù)等業(yè)務(wù)所形成的成本；其他業(yè)務(wù)支出是企業(yè)銷售材料、出租包裝物、出租固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)所形成的成本。

三、銷售費用：是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的費用，包括由企業(yè)負擔(dān)的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委托代銷手續(xù)費、展覽費、租賃費（不含融資租賃費)和銷售服務(wù)費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費等。差旅費、低值易耗品攤銷是包括在管理費用里面的。

四、市場占有率：是指一個公司的產(chǎn)品銷售量占該類產(chǎn)品整個市場銷售總量的比例。計算公式為:市場占有率=公司銷售總量/市場總量。

五、盈虧平衡點：在確定為補償所有相關(guān)固定成本而必須銷售的數(shù)量或金額時，這樣的銷售水平被稱為盈虧平衡點。以數(shù)量表示的盈虧平衡點=總固定成本/單位貢獻毛利；以金額表示的盈虧平衡點=總固定成本/1-(單位變動成本/單位銷售價格)。

六、毛利率：企業(yè)成本價與售價之間的差額被稱為毛利或加價。在營銷中，最通行的慣例是將毛利率表示為售價的百分比。毛利率=（不含稅售價－不含稅進價）/不含稅售價×100%=（銷售收入－銷售成本）/銷售收入×100%。

七、銷售成本率：與毛利率相對應(yīng)，銷售成本率是用以反映企業(yè)每元銷售收入所需的成本支出。銷售成本率＝銷售成本/銷售收入凈額×100%。

八、銷售利潤率： 是指一定時期的銷售利潤總額與銷售收入總額的比率。

九、資金利潤率： 是指一定時期的銷售利潤總額與資金平均占用額的比率。

十、銷售凈收入：是指扣除銷售折讓、銷售折扣和銷售退回之后的銷售凈額。

十一、成本利潤率：是指一定時期的銷售利潤總額與銷售成本總額之比。

掌握以上財務(wù)常識，有助于企業(yè)的管理者從財務(wù)分析的角度來做月/季/年銷售工作的分析與總結(jié)、年度銷售計劃的制定及其相關(guān)工作的開展，銷售型公司必要的財務(wù)分析是少不了的，以上財務(wù)常識也是企業(yè)的管理者務(wù)必要掌握的。